文 | 曹卫新 陈 红

【证券日报】近年来，随着“宽带中国”战略和“网络强国”战略相继实施，光通信成为国家战略产业之一，相应的光器件的需求也快速成长起来。作为国内光通信行业的排头兵，天孚通信14年砥砺耕耘，快速提升企业综合实力和科技创新能力，成为推动江苏省经济转型升级的中坚力量。

起步于2005年，历经10年的积淀发展，于2015年2月成功在创业板IPO上市，天孚通信选择了一条稳健精进的发展道路。

记者注意到，凭借光器件（属于光通信领域的上游产业）领域的卓越表现，天孚通信2018年荣获了江苏省“隐形冠军”企业称号，这是天孚通信继2017荣获江苏省“科技小巨人”企业和苏州市中小企业“专精特新”企业称号后的又一大荣誉。这些荣誉背后的根本原因在于，天孚通信在产品技术上是坚定的实力派。

“公司在光器件细分领域取得的成绩，一方面得益于公司经营理念的长期有效坚持，始终把产品品质和为客户持续创造价值摆在首位，另一方面也与公司在研发方面的持续投入有着密切联系。”天孚通信董事会秘书陈凯荣在接受《证券日报》记者采访时表示：“2016年至2018年，公司每年研发投入占当年度营业收入的比例始终在8%以上，用实际行动体现了在5G通信和数据中心高速发展的背景下，公司聚焦光通信主业，做精、做细，力争打造先进光电子制造服务平台的决心。”

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聚焦光器件细分领域

加速拓展产品线

天孚通信原为光通信无源器件厂商，主要产品为陶瓷套管、光纤适配器、光收发组件等，后经过14年的发展，公司现成为全球光纤连接细分领域的一流企业。天孚通信一直以来投身于光网络连接精密元器件的研发制造，以高精度、高稳定性闻名于通信行业。旗下产品广泛应用于电信通信、数据通信、物联网等领域，在通信产业链中占据了关键的一环。

2017年12月8日，“隐形冠军”概念缔造者、德国管理学大师赫尔曼·西蒙在2017世界智能制造大会上提出：“隐形冠军”企业的核心战略就是——聚焦，力求成为在某方面拥有世界第一优势的“唯一”企业。“隐形冠军”通过在某一领域精耕细作，建立核心技术优势，强化自身的不可替代性，最终占据行业绝对优势地位。以日本、德国为代表的许多加工制造企业，正是这一战略的积极践行者，以公司为主体，将严谨踏实的“匠人精神”发挥到了极致。

这些小而美、小而强的“隐形冠军”企业，正是推动制造业转型升级的关键所在。通信的高速率发展对关健精密元器件的精度、稳定性要求更高。这与天孚通信的发展目标与之不谋而合，就是以高度的专业性研发真正的精品，为客户提供有价值的产品方案。

回顾14年的发展历程，天孚通信在成长与蜕变中，也不乏经历多重压力与挑战。

“成立初期，公司研发技术能力，团队构成，机器设备等诸多条件还不够完善，与海外一流成熟元器件厂商有较大差距。在此背景下，公司全体创业骨干扎实钻研技术，长期坚持为客户持续创造价值，用十年时间逐步实现了对海外厂商的追赶和超越，实现了产品的进口替代。”陈凯荣向《证券日报》记者说道。

“近两年，中美贸易摩擦加大了企业外部经营环境的不确定性，同时5G通信的逐步建设在拉动市场需求的同时，也进一步加剧了行业的激烈竞争，给企业的发展带来了一定的挑战。”陈凯荣告诉《证券日报》记者：“面对近年来经营环境的复杂多变，公司明确了“以研发为龙头，以市场为导向、以高效运营为基础”的经营理念，通过内部建设持续提升公司的经营质量，实现了以内部持续发展的确定性应对外部环境的多变性。”

采访中，记者了解到，2015年2月天孚通信成功登陆资本市场。自上市后，公司开始加速拓展产品线，依托新建成的研发中心，陆续建设扩充了OSA ODM高速率光器件、光隔离器、高密度线缆连接器、光纤透镜阵列(LENS ARRAY)等多个新产品线；同时着眼于5G和数据中心的发展，利用自有资金和非公开发行股票募集资金建设“高速光器件项目”等。今年以来，天孚通信在供应光学零组件的基础上，又提出了OMS光电子制造服务理念，为客户提供专业的产品和服务。

“天孚通信将在“高端无源器件整体解决方案”和“OMS先进电子制造服务”两条主线下，以14年天孚积累沉淀的八大技术平台为依托，为下游模块客户提供七种整体解决方案。未来，天孚通信将不断完善镀膜及光学元器件产品线，并朝着高端无源器件整体方案、高速光器件封装OEM的价值理念发展。”天孚通信总经理欧洋此前在2019年第21届中国国际光电博览会上表示。

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重视研发投入

持续技术创新

天孚通信致力于成为“光模块厂商上游的战略合作供应商”，其业务不涉及客户端光模块产品，坚持完整的光组件供应商定位，为光模块厂商长期提供高性价比的产品和服务。基于这样的价值理念，天孚通信十分注重研发投入、产品质量控制。

“2016年至2018年，天孚通信研发投入占营业收入的比例分别为8.48%、10.14%和9.47%，与行业同类公司相比处于较高水平。”陈凯荣向《证券日报》记者说道。2019年前三季度，天孚通信持续增加研发投入，研发费用达0.42亿元。

经过14年砥砺耕耘，目前天孚通信在陶瓷、塑料、金属、玻璃等基础材料领域积累沉淀了多项全球领先的工艺技术，形成了 Mux/Demux耦合制造技术、FA光纤阵列设计制造技术、BOX封装制造技术、并行光学设计制造技术、光学元件镀膜技术、纳米级精密模具设计制造技术、金属材料微米级制造技术、陶瓷材料成型烧结技术共八大技术和创新平台，已经广泛应用于电信通信、数据通信、物联网等领域。

创新驱动实质是人才驱动。值得一提的是，在加快科技创新步伐的同时，天孚通信另一方面也在“人才第一”价值观的引导下，不断加大行业内中高端研发人才的引入，以充实研发梯队建设。目前，公司汇聚了众多来自海内外光通信领域资深的专业研发人才及不同领域的专业管理人才，具有广泛的国际视野、行业发展洞见、专业管理技能。

“未来，公司将继续聚焦主业，围绕“专精特新”重点在专业、管理、创新方面布局。持续加大研发力度，尤其是高速产品的配套研发和各个器件封装平台OEM研发，争取在5G通信和数据中心高速率产品中获得更多的市场份额，为全球领先的光模块厂商提供先进的产品和服务，成为在细分领域的专家。”陈凯荣向《证券日报》记者表示。

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前瞻产业布局

投资核心技术

随着工信部今年6月初，为中国移动、中国电信、中国联通和中国广电发放5G牌照，我国正式进入5G商用元年。5G时代的到来，需要更高品质的通畅连接，而这正是天孚通信的使命所在。据记者了解，公司很早就已围绕5G、物联网、数据中心等发展机遇，进行前瞻性的规划与布局。

早在2016年，天孚通信合资拥有高精密光通信LENS模具20年研发经验的日本TM株式会社，成功切入国际一流模块厂家高端产品的供应链；2017年，公司启动定增投资高速光器件建设项目，加强垂直整合，产品线大大扩展延伸；2018年3月，公司拿出针对数据中心高速率应用的40G／100G／200GAOC全面解决方案出席第43届OFC，凸显出天孚通信在高端器件研发上的强劲实力，赢得了国际同行的广泛认可。

2018年底，天孚通信重点推进了AWG产品线和BOX封装产品线的研发建设，其中AWG产品线在去年通过资源整合，建立了芯片后端切割、高精度研磨、耦合测试垂直整合一体化的产线，解决了AWG芯片供应紧缺的问题。2019上半年，AWG产品线已经进入批量交付阶段，产品良率、效率处于行业领先水平。

从近几年的频繁的动作来看，天孚通信发展势头十分迅猛。从最早的陶瓷套筒，到如今的九大光纤连接产品线、封装技术平台，产品线得到了极大扩充。欧洋曾表示：“公司2017年、2018年分别投资核心技术超精密光纤透镜阵列、AWG wafer后制程工艺技术，布局数据中心和5G市场，后面将继续扩大国际合作，寻找有协同效应、价值观一致的合作伙伴，提高公司综合实力，不断为客户创造新价值。公司三年业务规划“213010”，即每年公司营收增长率达30％，到2021年营收将突破10亿元目标。”

财务数据显示，2018年天孚通信实现营收4.43亿元、实现净利1.36亿元，分别同比增长31.04％、21.84％；2019年前三季度公司业绩延续高增长态势，实现营收3.84亿元、净利润1.26亿元，分别同比增长18.18％、38.47％。“主要得益于行业的发展带动了市场对公司产品需求的增长；同时近几年公司研发的多个新产品线，进入了稳步提质增量的阶段，推动了公司营业收入和净利润的增长，尤其是海外市场保持了较快的增速。”陈凯荣向《证券日报》记者说道。

“近年来，天孚通信积极把握5G机遇，对内持续加大研发投入，不断改进制程工艺，满足下游客户需求；对外不断投资核心技术，加大海外布局，拓展新的利润增长点，多重前瞻产业布局或将迎接科技时代所带来的行业红利。”有不具名行业分析师向《证券日报》记者表示，“以5G、物联网、AI技术为驱动，以跨界、融合为特征，一个新的时代已经来临。”